漆强化工讯：

广东，曾经的改革开放最前沿，民营企业最为活跃地区之一。这些年，许多中小企业在互联网大潮冲击下，在整体经济下滑的大背景下，出现群体性危机。由此，考验着这些企业的大大小小的老板们！

抓住细分市场营销重心移到网上

在广东顺德，有这么一家企业，广东顺德漆强化工科技有限公司，今年是它创立第十个年头。创办人总经理张文，外表斯文儒雅，像个大学老师。也确实如其外表所表现的那份颇具内涵的形象，张文可称得上是一位睿智的企业家。在经济转型、制作业企业面临诸多困难阶段，张文逆势操作，在风口上强势做大企业规模，斥巨资8000万元在中山阜沙化工工业园购50余亩地建二期新基地。从2014年开始，企业营销重心移到网上，在今年新的生产基地的落成后，标志着漆强化工翻开传统涂料生产制造企业互联网转型崭新一页。

做企业必须具有勇于创新和挑战精神。在经济总体面不怎么乐观形式下，张文认为，危机是挑战，更是机遇。“困难是暂时的，我们必须抓住机遇，加大力度进一步做好品牌塑造，实现互联网转型，让企业扎扎实实上一个台阶”。

如何实现互联网转型？张文既注重战略构架，同时也和团队共同制定战术层面操作。

首先，把企业产品推广在品牌建设总策略下，重心放到互联网领域，全面实施全网营销、移动办公、线上购买线下体验等全系统互联网化。同时实现依托互联网的生产智能化、柔性生产、定制化生产体系、并着手建立涂料行业大数据平台。

再有，根据企业现阶段规模，通过互联网体系，做好产品定位，抓住细分市场，专注做好“漆强”品牌亮光漆和环保涂料。

抓牢潜在用户社群平台筑圈子

互联网可以把一个个潜在需求客户连接起来。张文带领下的漆强互联网系统亦可实现每日过十万次的展示（包含企业形象、产品、品牌等元素）。而这十万次的展示，能够带来直接浏览、阅读量约300人次，而能够实现电话沟通的转化日均为5、6个。也就是月均100多个真实意向客户，实现成交月均十来个，这已是不错的成绩单。

张文的目光不久久盯住这个成交的用户群，他更注重得到是他构建的网络营销体系所带来的浏览人群。花成本海量的展示不仅仅是“广种博收”，她有一番独到的互联网营销之道。他要求他的互联网音效团队实现一个都不能少，他要求把凡是关注过漆强的人们尽可能把他们加到漆强微信群里，不断互动增加粘度。深入了解我们家漆强，了解漆强的企业文化，能够感受到漆强的诚意，慢慢有了朋友般的互信，潜在的客户就会成为真正的靠谱的客户，忠诚的合作伙伴。他们既会成为我们的朋友，无形中也是我们企业的传播者。“张文把这种漏斗型的互联网营销模式作出了正向效果，用互联网社群平台无缝对接系统全网营销。”做互联网营销需要创新，同事也需要足够的耐心，特别是我们做企业的，更忌讳浮躁，一定要耐得住寂寞，同时老板自己一定要参与，不能吝啬时间的投入，这比投入金钱更健康，如果老板有什么不懂，不断学习，弄懂弄通。