漆强化工讯：
广东，曾经的改革开放最前沿，民营企业最为活跃地区之一。这些年，许多中小企业在互联网大潮冲击下，在整体经济下滑的大背景下，出现群体性危机。由此，考验着这些企业的大大小小的老板们！
抓住细分市场营销重心移到网上
在广东顺德，有这么一家企业，广东顺德漆强化工科技有限公司，今年是它创立第十个年头。创办人总经理张文，外表斯文儒雅，像个大学老师。也确实如其外表所表现的那份颇具内涵的形象，张文可称得上是一位睿智的企业家。在经济转型、制作业企业面临诸多困难阶段，张文逆势操作，在风口上强势做大企业规模，斥巨资8000万元在中山阜沙化工工业园购50余亩地建二期新基地。从2014年开始，企业营销重心移到网上，在今年新的生产基地的落成后，标志着漆强化工翻开传统涂料生产制造企业互联网转型崭新一页。
做企业必须具有勇于创新和挑战精神。在经济总体面不怎么乐观形式下，张文认为，危机是挑战，更是机遇。“困难是暂时的，我们必须抓住机遇，加大力度进一步做好品牌塑造，实现互联网转型，让企业扎扎实实上一个台阶”。
如何实现互联网转型？张文既注重战略构架，同时也和团队共同制定战术层面操作。
首先，把企业产品推广在品牌建设总策略下，重心放到互联网领域，全面实施全网营销、移动办公、线上购买线下体验等全系统互联网化。同时实现依托互联网的生产智能化、柔性生产、定制化生产体系、并着手建立涂料行业大数据平台。
再有，根据企业现阶段规模，通过互联网体系，做好产品定位，抓住细分市场，专注做好“漆强”品牌亮光漆和环保涂料。
抓牢潜在用户社群平台筑圈子
互联网可以把一个个潜在需求客户连接起来。张文带领下的漆强互联网系统亦可实现每日过十万次的展示（包含企业形象、产品、品牌等元素）。而这十万次的展示，能够带来直接浏览、阅读量约300人次，而能够实现电话沟通的转化日均为5、6个。也就是月均100多个真实意向客户，实现成交月均十来个，这已是不错的成绩单。
张文的目光不久久盯住这个成交的用户群，他更注重得到是他构建的网络营销体系所带来的浏览人群。花成本海量的展示不仅仅是“广种博收”，她有一番独到的互联网营销之道。他要求他的互联网音效团队实现一个都不能少，他要求把凡是关注过漆强的人们尽可能把他们加到漆强微信群里，不断互动增加粘度。深入了解我们家漆强，了解漆强的企业文化，能够感受到漆强的诚意，慢慢有了朋友般的互信，潜在的客户就会成为真正的靠谱的客户，忠诚的合作伙伴。他们既会成为我们的朋友，无形中也是我们企业的传播者。“张文把这种漏斗型的互联网营销模式作出了正向效果，用互联网社群平台无缝对接系统全网营销。”做互联网营销需要创新，同事也需要足够的耐心，特别是我们做企业的，更忌讳浮躁，一定要耐得住寂寞，同时老板自己一定要参与，不能吝啬时间的投入，这比投入金钱更健康，如果老板有什么不懂，不断学习，弄懂弄通。
抓稳互联网思维 改变企业生态
通过支持不断的学习、实践，张文对互联网的理解也愈发深入。他已深深认识到，必须强化整个企业的互联网，要把互联网思维通过企业文化建设渗透到企业的血脉中，这不久使企业从制造升级为“智造”，而且通过互联网实现企业的价值重构。张文对互联网思维的理解过程，他把它分为5个阶段：关注、体验、参与、分享、合作、基于这样的认知，张文把广州总部建成办公和用户体验中心，每一位到访客户的切身体验，都会留下深刻印象。“意向客户来我们这里之后基本走不掉了。”张文笑语。“互联网讲究1公分宽度，1公里深度。”就是要把一个点打造成了解整个企业的路径。比如漆强的招牌就是亮光漆，而不是什么高端木器漆啊、专业木器漆啊，这些人人都在讲，记不住啊，而亮光漆就和漆强联系起来。
互联网的精髓在于参与、分享。张文打造企业文化，营造家的氛围，“我不会说一定要做到，而是问你们认为要怎么做，让他们参与进来。”这种企业内的沟通方式，真个气氛融洽而又单纯，沟通成本也大大降低。与客户之间，张文则会倡导一种分享精神，让客户变成自己的粉丝，令客户主动帮忙做推广、做推荐。
张总特别重视用户体现。我们承担最后一公里推广，帮我们的经销商找客户。这就是我们漆强的用户思维；解决用户真正的痛点。张总介绍到，漆强化工会去当地的经销商或者客户那里，像4S店一样，给对方的整个流程做一个诊断。对方哪里需要修改、哪里需要提升、漆强可以做怎样的配合，坦诚交流，提出漆强的建议和意见。漆强在诊断之后除了提供解决方案，还会主动承担经销商人才培养工作。“我们的理念是要打造涂料界的黄埔军校。我们要做培养热你的工作，让我们的用户和使用者，知道我们产品的好处在哪里。我们要让用户参与进来，也要让自己参与真正的终端去。”这些所作所为，均是张文践行着所提倡的互联网时代的“用户思维”。
广东顺德漆强化工科技有限公司，成立于2006年，是一家专业研发、生产、销售高档家具漆和装修涂料、工业五金烤漆、水性环保涂料的大型化工企业。漆强是最早以“互联网+”作为企业发展战略的专业家具漆生产企业之一，其发展理念是“不能只生产油漆，还要为家具厂传授专业的涂装技术和解决方案”，公司服务超过5000家大型家具企业。
企业的核心，就是产品的质量，以质量为主导，以质量为核心，专业技术，专注良品。
除此以外，漆强化工以服务带动营销，生根终端家具厂使用解决方案，在家具集散地建立服务中心，缩短用户的时间成本、提升服务质量。并以此为基础在全国建立32家分公司和服务中心，让公司30%的核心管理层成为企业股东，让优质的经销商成为企业股东，共谋发展。依托于漆强化工的优秀实力与网络推广的有效落实，目前在网络上搜索“亮光漆”，漆强化工的产品基本位列前三。
漆强化工始终坚持“对消费者负责，产品环保放在首位，用生命捍卫产品质量”的经营理念和“让世界因我而美丽”的企业使命。获得化工行业中国名牌产品，绿色环保首选产品，质量、服务、诚信AAA企业等多项殊荣。
张文：广东顺德漆强化工科技有限公司总经理；广东省建筑装饰材料行业优秀青年企业家；顺德涂料商会理事；广东省门业协会常务理事；第七届中国电子商务佛山“十大牛商”；全国牛商总会佛山分会秘书长。
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